?如何熬過創業第一年，活下去才是王道
2020-09-02 17:09:07
本文來自：騰股創投（微信ID: tengguvc，BP投遞：bp@tengguvc.com）原文作者 ?Gleb Budman，Backblaze CEO&聯合創始人。在本文中，線上備份服務Backblaze的創始人CEO講述自家公司第一年的情況以及給出建議：5個創始人平分股權、不拿工資，成立公司簽各種法律文件，8個月上線第一版、共花9萬4美元。由騰股創投整理編譯。
創業第一年的有三個主要目標：1）建立公司; 2）構建產品，發布和學習; 3）活下去。
建立公司
創業不僅僅是打造產品本身，你也不會孤身一人。 你可能不想花太多的時間在建立公司方面，因為獲得客戶才是關鍵，但是如果你沒有打好基礎，會遇到各種各樣的問題。
找到聯合創始人并確定每個人的角色?
你可能已經有了一個想法，但是你需要哪些人來執行呢？ 在 Backblaze，我們需要構建 Web 體驗，客戶端備份應用程序和服務器/存儲端。我們還需要有人來處理業務/營銷，我們認為設計和用戶體驗至關重要。 因此，我們有五個聯合創始人：三名工程師，一名設計師以及我自己，負責商務和營銷。
當然，并不是每個角色都需要由聯合創始人擔任。 你也可以招聘其他員工。 但是請考慮清楚需要的戰略技能，并考慮選擇具備這些技能的人擔任聯合創始人。
太多人認為大家可以“共同解決”任何事情。不是這樣的，盡快確定每個人的角色，以便明確誰負責哪些工作和哪些決定。 我們很幸運，因為我們曾經一起工作，因此知道每個人會做什么，但即使如此，我們也提前指派職位來劃清每個人的角色。
關鍵要點：找到關鍵人員，明確每個人的定位和職責。
做好法律基礎
當我們對將要打造的產品感到興奮時，法律基礎往往是我們最后處理的一件事。 你不需做過頭，但是做好一些事情是至關重要的。
確定股權分配。 每個創始人擁有的公司的股權是多少？ 這可能是一個艱難的討論，但隨著公司價值的增加以及更多的人員加入，越往后做越困難。在Backblaze，我們將股權五個人平分，這種做法是不常見的。 這樣做的好處是，所有的創始人都覺得有價值，共同投入其中。更普遍的股權分配方式是，有一個創始人擁有主導地位，那個人通常成為最終的決策者。 切蛋糕對如何思考分配股權提供了一種指導。 不管你用什么方式分配，不要反悔。
注冊公司。公司很有多種類型，如果你計劃尋求天使/VC 投資， 基于特拉華州的 C-corp 是標準配置。
處理股票。 至少要向創始人發行股票，讓每個人都買股票，并提交83（b）文件， 以合理避稅。
分配知識產權。 要求所有人簽署專有信息和發明創造協議（“PIIA”）。 該文件說明了他們在公司做哪些東西是屬于公司所有。 此前我們有一個朋友到公司，大家一起做頭腦風暴。 他后來說他擁有我們的存儲設計的一部分知識產權。 雖然是我們一起想出來的，但 PIIA 讓所有權更清楚，以避免糾紛。
股權的分配可由創始人直接制定。 對于其他項目，我建議找律師處理。 一些律師事務所接受延期付款，直到融資完成或公司獲得收入。
關鍵要點：不要讓創建公司的興奮分散了注意力，一定要提供保護公司發展所需的基本法律文件。
健康保險
這一條看上去可能和創業沒什么關系，遇上意外疾病，沒有健康保險很可能讓你破產，這對你的公司來說肯定不是好事。 雖然你可以購買個人健康保險，但作為一家公司購買往往會更便宜。 此外，如果你不提供醫療保險，招聘人才會更加困難。
關鍵要點：不要把認為聯合創始人的身體和財務狀況可以一直保持健康。健康保險既可以作為個人保護，也可以作為未來招聘員工的籌碼。
構建，發布和學習
建立公司是基礎，公司最終的目的是做出產品，找到客戶。
構建
理想情況下，你在團隊中有一個人專門處理上述事項，其他人專注于構建產品。關于打造產品有很多可以說的點，但你需要記住，你的目標是推出足夠好的產品以獲得反饋，不需要什么功能都有，不需要第一天就做到能夠支撐 10 億用戶的水平。
發布
如果要造的是汽車或者火箭，那可能需要一些時間。但隨著開放源碼軟件和云服務的普及，大多數初創公司可以在一年內推出產品。
發布產品迫使公司專注于重要的功能，讓全體團隊圍繞同一個目標，推動學習的過程。 創始人全部開始全職工作八個月后，Backblaze 于 2008 年 ?6月 2 日推出了公開測試版產品。
關鍵要點：專注于最重要的產品功能和產品發布。
學習&迭代
除了了解客戶及其需求之外，發布產品的過程還能帶來各種新的見解。這個早期階段是收集反饋意見和迭代的關鍵，特別是在產品和公司可塑性很強的時候。我們最初計劃在在線產品之后立即建立點對點和本地備份，但在發布產品后發現對這些功能的需求很小。 另一方面，我們發現企業和經銷商的需求很大。
關鍵要點：在產品發布后的關鍵時段收集反饋并進行迭代。
活下去
“留得青山在，不怕沒柴燒”，如果公司不能活下去，什么都不用談。 我們來看看關于公司如何活下的部分。
思考你作為創始團隊創業的目的是什么，應該如何實現。
你是為了有錢而創業？還是為了登上財富雜志的封面？你希望自己掌控決策權？還是希望在家工作？創始團隊內斗是創業公司失敗的首要原因，你需要讓每個人都站在同一陣線上。
在 Backblaze，我們很早就確定了我們的三個目的：
打造我們為之感到自豪的產品
開心
掙錢
這三點決定了多年來我們的各種決策，并已演變成為公司文化的一部分。 例如，雖然 Backblaze 絕對是一個為了盈利的公司，但我們不會為了賺更多的錢而在產品上妥協。其他方向也不錯，我們只是作出了不同的選擇。
你想要做生活方式生意嗎？ 還是要建立十億美元的業務？ 想長久經營，還是干幾年，再去做別的事情？
假設你和聯合創始人之間要結婚了。 做一些內省，談論你們對未來的看法。 你期望每個人每周工作 20 還是 100 小時？ 在辦公室還是遠程工作？ 你喜歡上班嗎，你最痛恨的東西是什么？
結婚時，每個人認為他們清楚婚后的生活是怎么樣的，經常是受到父母生活的影響。 他們需要一起決定生活中哪些方面要保持，哪些需要改變。 隨著聯合創始人的到來，你的新公司也有同樣的機會。
關鍵要點：為了讓公司生存下去，創始人必須就公司的遠景達成一致。 盡早進行討論。
確定公司的資金來源
尋求風險投資往往被視為唯一的途徑，被認為是在創業第一天開始做的最重要的事情。 但是，你也可以選擇其他資金來源，包括使用個人積蓄，兼職工作，朋友和家庭資金，貸款，天使投資，和客戶的資金。 做出做合適你和你的團隊的選擇。
控制開支
無論你是否尋求外部融資，你都很可能沒有多少現金。在某些情況下，你實際上不想節約現金，比如你融資 1 億美元，你需要盡可能快地獲取市場，現金充足，而時間不夠。然而，除了創始人的內斗之外，缺乏現金是創業公司倒閉的常見原因。有許多方法可以節省現金，限制員工和顧問的聘用，謹慎使用律師和會計師，不要花錢打廣告，在家辦公等。最重要的方法是簡單地確保你和你的團隊具有現金意識，謹慎的花每一分錢。
Backblaze ?總共花費了94122 美元來發布公開測試版產品。 這包括了開發程序，我們自己的服務器基礎設施，具有帳戶/計費/恢復功能的網站，上線產品的營銷以及注冊公司，支付醫療保健費用等方面的所有步驟。五位創始人在這段時間內都不領薪水（當然這會花費更多的錢），所以大部分資金都用于電腦，服務器，硬盤和其他基礎設施。
關鍵要點：盡量減少現金開支，這能夠延長公司不融資情況下的能夠運營時間。
慢慢地充實你的團隊
我們一開始就有五個聯合創始人，因此是一個相當充實的團隊。 一年之中，我們只新增了一個人，Mac 架構師。 三個月后，我們發布了 Mac 版本的 Beta 版本，帶來了超過了 50％ 的收入。
盡量減少招聘是保證現金流的關鍵，在獲得市場反饋意見之前，招聘是有風險的，因為你可能意識到所需的人才將會改變。 但是，一旦你開始獲得反饋意見，一定要考慮公司進一步發展所需要的關鍵人物。但是要確定是否至關重要。我們直到五位創始人忙不過來的時候才招聘了第一位客服人員。
關鍵要點：不要根據市場增長的預期而招聘，通過招聘來助力增長。
保持良好的精神狀態
創業會帶來情緒的起伏，就像坐一輛過山車。可能導致創始人的焦慮甚至抑郁。idea 階段是令人興奮。然后是努力苦干的構建產品階段。發布產品是一個爆炸式的里程碑事件，但熱度可能維持不了多久。
2008 年 6 月 2 日，我們在發布了公開測試版，獲得了許多媒體的的報道和第一批客戶。但是幾個月后，我們每月只有大約 10 個新客戶。經過一年的努力，每個月新增月收入只有 50 美元，還不夠我們發工資。
2008 年 8 月 25 日，我們引進了 Mac 架構師。 兩個月后，2008 年 10 月 26 日，蘋果推出了系統備份工具 Time Machine，完全免費，預裝在所有的 Mac 設備上。
有很多時候，我們的前景看起來很暗淡。現在回想起來，我們可以說“我們已經有了很多的客戶”，或者“Time Machine不做云備份。”但在當時，我們面臨著巨大的壓力。
關鍵要點：每天起床，相信團隊一定可以走出困境，這樣當你回首往事的時候，你可以說：“當時真是糟透了。”
1）建立公司; 2）構建產品，發布和學習; 3）活下去。做好這三點，你就有了一個成功的創業第一年
