雙十一品牌戰果報告
2021-02-07 14:57:46
雙十一快到了，你拿起手了嗎？多年以來，在各大電商平臺的不懈努力下，雙十一已經成為一年一度的買賣雙方的盛宴。每年的雙十一，既是扒手的狂歡季，也是各大品牌搏擊的戰場。今年天貓雙十一以創紀錄的1682億成交告終，而國產品牌在今年雙十一的強勢表現無疑是可喜的。比如海爾、美的、三松鼠、林氏木業、百雀羚等品牌都在各自領域獲得了第一。這一顯著成就的背后，不僅僅是中國商品品類和品質的提升，還有中國商品“說書”水平的提升——這是品牌建設的關鍵。可以預見，未來“新國貨”不僅要在國內市場與進口品牌競爭，還要“出海”爭奪更大的市場。屬于民族品牌的時代已經到來。
百雀羚獲得天貓雙十一美容類第一名
如果要為今年成績不錯的國產品牌找一個代表，連續三年衛冕天貓美容類第一，銷售額2.94億元的百雀羚無疑是最合適的。百雀羚作為1931年誕生的民族品牌，在其86年的歷史中成為了幾代中國人的人生記憶，可以說是最合格的國產品牌之一。同時，百雀羚運用各種互聯網營銷策略恰到好處，牢牢把握其主要用戶群體(20-35歲女性)的需求和心理，樹立了“東方麗人”的年輕品牌形象。一個富有歷史感的國產品牌如何講述年輕人愛聽的新故事？中國品牌能從這些新故事中學到什么？
講故事，從年輕開始
在過去的幾十年里，中國已經出現了相當多的國產品牌，幾乎涵蓋了食品、服裝、住房和交通的方方面面。但在目前作為主要消費者的年輕人眼里，這些不再“年輕”的品牌，幾乎無法吸引他們的目光。所以國產品牌講好故事的第一步，就是讓自己年輕起來，學會像年輕人一樣說話。百雀羚是高手。
百雀羚“穿越大街區”和“韓梅梅跑”
以百雀羚的《穿越重磅炸彈》和《在韓梅梅奔跑》為例，這則廣告以《穿越》的形式傳達了最能引起年輕人共鳴的“做你自己”的主題，而電影《愿你離開半生，以少女身份歸來》的結局也成為頻頻轉發的金句。雖然在這部6分鐘的短片中，百雀羚只出現在影片結尾的最后一句，但這種打情感牌的方式卻受到了好評，很多年輕女性都被百雀羚“粉”了。
刷屏神“1931”
“1931”，由百雀羚和微信“當地氣候調查小組”在微信官方賬號上創作，成為引爆朋友圈的力作。這個廣告以“消磨時間”為核心理念，先是以427cm長的敘事方式投放在微信上，然后被媒體的眾多廣告轉發，成為一部現象級作品，全網閱讀量達到3000萬+。與此同時，百雀羚、百雀羚廣告等詞也成為百度熱搜詞匯，甚至還有“百雀羚適合時代”這樣的搜索，可見百雀羚吸引了目標用戶群體的關注。
百潔靈x洛天依定制
此外，百雀羚還強力“入侵”二次元，在洛天依針對90后、00后以及喜歡二次元的人群推出限量產品。它的文案《希望你一個人也能漂亮的面對》是產品功能和用戶心理需求的很好結合。如果這個廣告沒有百雀羚的logo，很多人不會認為是某個品牌在1986年寫的。
民族品牌吹中國風
化妝品廣告和營銷大多走時尚路線，讓用戶感到疲憊。但縱觀百雀羚的廣告營銷活動，大多走的是“歷史路線”。比如上面說的“1931”，8月份推出的“三生三世十里桃花”長圖，2016年雙十一之前推出的“四美不開心”系列廣告，都透露出濃濃的中國風。這些中國元素的廣泛運用，不僅使百雀羚在品牌形象和內涵上區別于其他品牌，也使百雀羚在品牌歷史和時尚之間達到了平衡。
將品牌歷史轉化為營銷資源
如何將品牌歷史轉化為可用資源，是很多國產品牌在轉型中不得不考慮的問題。百雀羚的成功很大一部分在于做好這一點。從消費者的角度來看，在選擇美容產品時，看到老字號“民族品牌”的字眼，自然會聯想到“純天然”、“無刺激”、“親膚”。百雀羚自成立以來，專注于“草本護膚”的品牌理念，符合消費者對百雀羚品牌的認知，樹立了非常好的品牌形象。
民族記憶百雀羚
作為曾經的國美產品，百雀羚的產品在很長一段時間之前都被等同于中老年人。雖然百雀羚品牌形象轉型成功，但“國美妝”的歷史記憶并未放下。如果你關注一下百雀羚的廣告，你會發現百雀羚非常擅長打家庭牌，“媽媽”是一個經常出現的形象——比如“1931”的廣告。打家族牌的好處是百雀羚是現在中年女性常用的美容產品。他們可能不熟悉國外的美容產品，但是對百雀羚的品牌認知度很高。因此，百雀羚成了給孩子送的有意義又實惠的禮物。從百雀羚天貓店的評論可以看出，相當比例的用戶購買并發送了長輩。這種定位讓百雀羚再次成為咸宜的新國貨。
產品基礎，三方合作，國產新產品的崛起
當然，所有廣告和營銷的核心都是產品。美容產品一直是電子商務平臺上最具競爭力的產品類別之一。百雀羚能在今年的雙十一中實現近3億的銷售額，優秀的產品質量和服務是這一成就的基石。
小哥哥有話要說，百雀嶺人的智謀，為東方之美，為百雀嶺在今年雙十一的成績做出了貢獻。百雀羚的成功標志著國產產品從質量到品牌的全面崛起，也證明了實現中華民族偉大復興的核心是實現中華民族企業的品牌復興。
尚標堅持“幫助企業的商標和品牌成長，讓我們的國家繁榮，讓中國企業在世界上屹立不倒”的使命，為客戶創造高價值的知識產權產品和服務，努力讓員工、行業和社會共同成長，創造物質和精神財富，實現品牌人生夢想，實現對社會有益的品牌人生:品牌成功、生活幸福、家庭幸福、健康長壽！
