陶瓷企業(yè)如何打造區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌品牌
2021-02-07 15:11:51
全球化創(chuàng)造了品牌經(jīng)濟(jì)時(shí)代。成功品牌帶來(lái)的產(chǎn)品溢價(jià)和影響力的價(jià)值，往往是任何有形資產(chǎn)都無(wú)法比擬的。隨著品牌的產(chǎn)生和發(fā)展，現(xiàn)代管理的核心已經(jīng)從單純的實(shí)體管理轉(zhuǎn)向品牌管理。品牌不僅是企業(yè)的標(biāo)志和基礎(chǔ)，也是企業(yè)出奇制勝、壓倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、爭(zhēng)奪市場(chǎng)、開(kāi)拓財(cái)源的有力武器。因此，企業(yè)通過(guò)輻射周邊，塑造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌，帶動(dòng)整個(gè)品牌的發(fā)展就顯得尤為重要。尚標(biāo)商標(biāo)轉(zhuǎn)讓網(wǎng)www.86sb.com專(zhuān)業(yè)品牌網(wǎng)
品牌競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力物化和商業(yè)化的表現(xiàn)。要贏得消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可，首要條件是對(duì)產(chǎn)品服務(wù)和質(zhì)量的認(rèn)可，其次是對(duì)品牌的感受。比如新中元品牌獲得中國(guó)名牌、國(guó)家免檢、馳名商標(biāo)等國(guó)家重量級(jí)榮譽(yù)的原因。是因?yàn)樗馁|(zhì)量和服務(wù)值得消費(fèi)者信任。如果說(shuō)一個(gè)好的產(chǎn)品是一個(gè)品牌的支撐，那么一個(gè)好的創(chuàng)意就是經(jīng)營(yíng)一個(gè)好品牌的靈魂。如果企業(yè)在品牌建設(shè)之初沒(méi)有建立好的品牌識(shí)別系統(tǒng)，企業(yè)遲早會(huì)消失。
專(zhuān)家預(yù)測(cè)，隨著全國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈的調(diào)整，2008-2010年將出現(xiàn)1-2個(gè)頂級(jí)陶瓷品牌和5-10個(gè)區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌，營(yíng)銷(xiāo)金額100億元。就像佛山1000多個(gè)中小陶瓷品牌在小范圍內(nèi)拼個(gè)你死我活一樣，相當(dāng)一部分企業(yè)也在試圖建立與國(guó)際頂級(jí)品牌先進(jìn)理念掛鉤的發(fā)展戰(zhàn)略。一些陶瓷龍頭企業(yè)在地區(qū)和全國(guó)招商引資，在建立的店面數(shù)量上談陶瓷，談瓷器。生存與銷(xiāo)售、地位與品牌的問(wèn)題，不斷沖擊著每一個(gè)陶瓷企業(yè)老板的頭腦。潛在的市場(chǎng)份額和豐厚的行業(yè)利潤(rùn)在相互競(jìng)爭(zhēng)。依靠產(chǎn)品本身能否贏得市場(chǎng)？市場(chǎng)已經(jīng)走向形象競(jìng)爭(zhēng)和品牌競(jìng)爭(zhēng)的深度，僅靠單一策略難以取勝。新的科學(xué)的形象和品牌戰(zhàn)略將成為贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵因素。
深度挖掘潛力，提煉內(nèi)功，塑造形象，找到賣(mài)點(diǎn)
目前，許多陶瓷企業(yè)在各地設(shè)立專(zhuān)賣(mài)店或倉(cāng)庫(kù)，設(shè)計(jì)統(tǒng)一的VI，讓消費(fèi)者享受到更多的優(yōu)惠和服務(wù)。建立一個(gè)品牌似乎并不太難。不注重品牌建設(shè)往往導(dǎo)致市場(chǎng)上的產(chǎn)品形象大打折扣，最終只能是泡沫品牌。優(yōu)秀的企業(yè)很多，成功的模式也差不多。中國(guó)陶瓷行業(yè)自崛起以來(lái)，一直無(wú)法擺脫外來(lái)元素的影響。很多企業(yè)都在刻意挖掘人們崇洋媚外的心理，用外國(guó)的名字和地方給自己的產(chǎn)品命名。德國(guó)、法國(guó)、意大利、美國(guó)、歐洲等。，國(guó)內(nèi)陶瓷企業(yè)的形象一直是用別人的元素包裝自己的品牌，所以很多企業(yè)的產(chǎn)品都是為了實(shí)用價(jià)值而銷(xiāo)往國(guó)外，而在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售是為了品牌附加值。利益和利益的對(duì)等差異導(dǎo)致了各種競(jìng)爭(zhēng)，“短視”行為使得很多企業(yè)仍然停留在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段，這也是很多地區(qū)的中小品牌無(wú)法崛起的關(guān)鍵原因，而那些善于“拿來(lái)”，注重形象包裝的品牌成功了。www.86sb.com上標(biāo)商標(biāo)轉(zhuǎn)讓網(wǎng)
堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)仍然是陶瓷行業(yè)不可或缺的要素。市場(chǎng)對(duì)品牌的認(rèn)可必須經(jīng)過(guò)兩個(gè)階段，一是行業(yè)和我們渠道認(rèn)可的盈利模式；一個(gè)是我們消費(fèi)者在消費(fèi)市場(chǎng)上認(rèn)可的品牌。對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，在一個(gè)相對(duì)完善的盈利模式和品牌形象出現(xiàn)之前，從事大規(guī)模的投資是不合適的，因?yàn)樯婕暗秸麄€(gè)品牌后續(xù)管理的細(xì)節(jié)，客戶(hù)看到的是真實(shí)的東西，而不是各種刻意的吹噓。如今，陶瓷市場(chǎng)的運(yùn)作應(yīng)該沒(méi)有質(zhì)量問(wèn)題。無(wú)論是產(chǎn)品形象、服務(wù)形象、技術(shù)形象還是品牌形象，每一個(gè)形象都是一個(gè)特殊的賣(mài)點(diǎn)——諾基亞的技術(shù)賣(mài)點(diǎn)、海爾的服務(wù)賣(mài)點(diǎn)、科波的設(shè)計(jì)賣(mài)點(diǎn)。這些形象策略抓住了消費(fèi)市場(chǎng)的頭腦，高度細(xì)致和精辟的表現(xiàn)系統(tǒng)地實(shí)施了形象塑造。所以，賣(mài)形象的品牌和賣(mài)產(chǎn)品的品牌是有天壤之別的。想問(wèn)一下，按價(jià)格賣(mài)好還是按形象賣(mài)品牌好？不知道。www.86sb.com上標(biāo)商標(biāo)轉(zhuǎn)讓網(wǎng)
根據(jù)地區(qū)特點(diǎn)了解消費(fèi)市場(chǎng)和定位
由于市場(chǎng)的廣闊性和區(qū)域經(jīng)濟(jì)水平的差異，品牌戰(zhàn)略實(shí)施的分散性是注定的。民族品牌與地域品牌的競(jìng)爭(zhēng)，是“強(qiáng)頭龍”與“本土頭蛇”的較量。“地頭蛇”的優(yōu)勢(shì)在于戰(zhàn)線短，反應(yīng)靈活，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的了解程度高，更容易在小范圍內(nèi)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃。蛇像龍，但可以造假。這個(gè)假不是為了騙市場(chǎng)，而是為了學(xué)習(xí)龍的各種技能。所以定位的高度和深度一定要從本地市場(chǎng)入手。以廣州、深圳市場(chǎng)為例，佛山作為華南地區(qū)的商品集散地，大小陶瓷品牌數(shù)以千計(jì)。由于華南地區(qū)消費(fèi)水平相對(duì)較高，對(duì)于大眾消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，陶瓷產(chǎn)品的價(jià)格要求相對(duì)較高，同檔次定位的陶瓷品牌價(jià)值要高得多。作為改革開(kāi)放前沿和現(xiàn)代時(shí)尚之都，低端產(chǎn)品是不可能定位的。但只要不突破消費(fèi)者心理接受的極限，中檔定位會(huì)更合適，定位范圍主要在華南各大地區(qū)。因此，在理念和口號(hào)的塑造上，要注重營(yíng)造一種情感和文化的形象，與消費(fèi)者的心智相兼容，但不應(yīng)該僅限于此。定位形象也要考慮外來(lái)元素的融入。消費(fèi)者永遠(yuǎn)會(huì)崇拜比自己或本地區(qū)更好的東西，所以本土陶瓷品牌應(yīng)該適當(dāng)發(fā)掘與品牌相關(guān)的國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先時(shí)尚元素。由于關(guān)注度低的陶瓷產(chǎn)品的特殊性，這種有意識(shí)的包裝會(huì)長(zhǎng)期存在，但這是在一系列策略能夠全面實(shí)施的情況下，而不是像涂料、玻璃等類(lèi)似行業(yè)。這種定位包裝策略是活的，不能騙人。
堅(jiān)持、鞏固并不斷拓展優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)
目前，新中源陶瓷一直占據(jù)國(guó)內(nèi)陶瓷行業(yè)的領(lǐng)先地位，新中源品牌的高端定位一直占據(jù)建材市場(chǎng)的半壁江山。而且，新中元在不斷創(chuàng)新，不斷創(chuàng)造更高品質(zhì)的產(chǎn)品，創(chuàng)造全新的生活方式。如今，行業(yè)內(nèi)盛行產(chǎn)品模仿的趨勢(shì)，這進(jìn)一步擾亂了市場(chǎng)，在一定程度上阻礙了整個(gè)行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。隨著市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)的日益細(xì)化和大品牌的擠壓，中小陶瓷品牌該何去何從？模仿和投機(jī)能生存多久？www.86sb.com上標(biāo)商標(biāo)轉(zhuǎn)讓網(wǎng)
作為一個(gè)中小型陶瓷品牌，我們應(yīng)該堅(jiān)持我們的主導(dǎo)市場(chǎng)，而不是大規(guī)模進(jìn)入市場(chǎng)。我們應(yīng)該在注重環(huán)保的基礎(chǔ)上實(shí)施簡(jiǎn)潔的戰(zhàn)略，提煉和突出品牌的一定優(yōu)勢(shì)，不斷鞏固我們的主導(dǎo)市場(chǎng)，塑造自己的特色品牌。同時(shí)，要集中自己的資源，不斷擴(kuò)大自己的優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，最終成為影響消費(fèi)者心靈的最重要因素，贏得行業(yè)和消費(fèi)者的尊重和認(rèn)可。這些優(yōu)勢(shì)往往是非常個(gè)性化的，所以有些優(yōu)勢(shì)是一些頂級(jí)品牌無(wú)法達(dá)到或超越的。企業(yè)家的思維影響著企業(yè)的未來(lái)，特色品牌的形象也是中小陶瓷企業(yè)和企業(yè)家應(yīng)該考慮的突破口和發(fā)展方向。
在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，中小品牌仍將存在，但僅限于區(qū)域市場(chǎng)。總的來(lái)說(shuō)，行業(yè)洗牌是針對(duì)污染嚴(yán)重、競(jìng)爭(zhēng)惡劣、擾亂市場(chǎng)的投機(jī)者。因此，對(duì)于那些專(zhuān)注于自身品牌建設(shè)，致力于做大做強(qiáng)品牌，目標(biāo)方向明確的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們將與國(guó)內(nèi)一些頂級(jí)品牌和強(qiáng)勢(shì)品牌并存，繼續(xù)成長(zhǎng)發(fā)展。對(duì)于目前的中小品牌來(lái)說(shuō)，實(shí)施市場(chǎng)精細(xì)化定位和特色品牌建設(shè)的策略迫在眉睫，對(duì)我來(lái)說(shuō)銷(xiāo)售并不難。www.86sb.com上標(biāo)商標(biāo)轉(zhuǎn)讓網(wǎng)
