品牌才露尖尖角自己的
2021-02-07 15:12:50
打造品牌
近日，邵武郝杰日用品有限公司完成了總投資600多萬元五層的新高標準廠房主體施工。
郝杰成立于2002年，早期依靠租賃國有企業的幾個舊工廠進行生產。幾年后，它想盡一切辦法籌集了近1000萬元資金，購買了土地和工廠來建立自己的生產基地，今年它又一次“沉重打擊”了建造新工廠。
愿意投資換取發展。今天，郝杰產品的年銷量為7800萬件，是其成立初期的10倍多，以自有商標銷售的產品也從10%增長到40%。
“我們始終重視品牌。成立之初，我們注冊了‘李杰’和‘惠明’商標，嚴格控制產品質量?！倍麻L陳會明表示:“建設新廠房的目的是改善企業的生產發展條件，進一步提高產品質量，增強企業產品的市場競爭力。”
為了實施品牌戰略，現代家居、港口、德力多等邵武毛巾清潔企業，近幾年有超過一半的企業投入了數百萬甚至數千萬元來建設新工廠、購置新設備、研發新技術。去年，邵武云瑞日用品有限公司投資2000多萬元購買土地，新建了幾個工廠，并設立了專門的洗毛巾紡織車間，以確保產品質量。
在營銷方面，企業也絞盡腦汁:郝杰、港口等企業在拓展全國市場時以義烏市場為重點，企業主要管理層長期負責推廣；德力多不僅在邵武注冊了“我可以”，還在上海注冊了“幸運老婆”，同時打出了兩個商標，努力擴大產品的市場份額...
“創立一個品牌，需要投入大量資金，需要長期奮斗，需要克服各種難以想象的困難。”公司總經理關說:“但是，只要努力，方法得當，總會有結果的?！?/p>
好處是可觀的
自10多年前成立以來，云瑞公司從未生產過代工產品，而是以自己的“雷云”商標銷售?，F在，品牌清潔巾可以在包括沃爾瑪在內的各大城市和超市買到?！袄自啤迸魄鍧嵔硪蚱滟|量好、品牌響亮而得到客戶的廣泛認可。
嘗到品牌戰略甜頭的邵武毛巾洗滌企業不在少數。
1991年，復聯公司率先在邵武引進清潔巾生產線，一路發展。他們深深體會到了品牌的力量?！皬吐摗笔鞘戎虡?，在市場上有一定知名度。“所以，如果適當提價，市場認可度還不錯”。
2010年，德力多日用品有限公司的“沃能”牌清潔巾被評為省內著名商標，對產品銷售和企業發展產生了明顯的效果。去年，公司實現銷售額1.1億元，比上年增長70%以上。
“相對于‘無照’或‘品牌化’，打自己的品牌，讓自己的產品打上自己的商標，進入超市和門店，企業有了定價權，積累了更多的知名度、美譽度和信譽度，更好的把握了生產和發展的主動權。為企業長期穩定發展奠定基礎。”關這樣認為。
出路在哪里
目前，邵武毛巾清潔企業有20多家，年產毛巾10億條，占全國市場份額的70%以上。邵武清潔巾行業已注冊商標60余個，其中省級著名商標4個。但是全市80%的清潔巾還是代工銷售。
邵武企業在品牌化的過程中，也面臨著一些問題。
邵武第二輕工總會會長潘寧表示，從全國范圍來看，邵武是一個清潔毛巾的大型生產地，而配送中心主要集中在浙江?！耙驗樵牧虾弯N售都是兩頭的，如果不形成Naes、妙潔這樣的大品牌，原材料和產品的市場變化會給企業帶來很大的風險。我們仍然擔心沒有一個重要的品牌?！?/p>
現代家居公司總經理林也表示:“邵武的清潔巾行業，肯定不可能是某一家工廠帶動的，要合作打造區域品牌。另外清潔毛巾空利潤很小。有能力的企業不要單純生產清潔毛巾，要全面介入浴袍、洗衣袋等清潔產品，經銷商可以一次性進入各類商品。”
“合作打造區域品牌”在7月25日邵武清潔巾行業協會第二屆年會和幾次清潔巾發展專題研討會上被很多人鼓吹，但實施起來很難，也不是一蹴而就的。
“要做一個區域品牌，必須有專門的公司運營，必須從行業協會規范。公司由誰組建，政府扮演什么角色，如何制定行業規則都將提上日程。當然，最重要的是有沒有人能貫徹執行，經得起時間的考驗。”德林多公司董事長林玉·凌說。
