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原標題:互聯網垂直領域創業者掘金之路

這兩年，在互聯網浪潮的帶動下，涌現出了一大批互聯網創業者。首都冬天來了，短暫的眼花繚亂之后，就像泡沫一樣消逝了。互聯網創業的冬天真的來了嗎？

人們的生活需要互聯網技術來降低成本、提高效率，但互聯網創業必然要經歷一個擠出泡沫的過程。

“資本現在平靜多了，我們的估值已經降低了30%左右。”深圳巴陵贊電子商務有限公司創始人兼CEO天成表示，在過去，創業者只要開發出一個概念，就可以輕松獲得融資，但現在投資者需要看到你的銷售和空的差距以及未來的增長方向。

深圳是中國最“互聯網”的城市之一，各種垂直電商、垂直餐飲、垂直服務成為互聯網創業者的選擇。很多創業者已經意識到，垂直化是互聯網創業的主流商機。

同時，很多創業者都是互聯網和傳統行業的跨境專業人士。在他們看來，要想快速進入一個垂直領域，必須具備核心技能，才能打開互聯網創業背后隱藏的紅利。

策劃與統籌:劉力執筆:穆玉杰

1網絡營銷是他們擅長的

一條熙熙攘攘、廣受歡迎的小巷，有各種顏色的小吃店。在附近人跡罕至的創意園區，五名年輕的大學畢業生開了一家名為“五炮五寶”的湘西泡菜店。

推開店門，最引人注目的是站成一排的青花瓷壇子，墻上掛著中國屏風掛件，屋頂藍色蠟染窗簾上印著甲骨文。

“泡菜是湘西特有的小吃。在我的家鄉，幾乎每走幾步就能看到一家泡菜店。”創始人之一的曹說，繼承傳統文化，讓更多在異國他鄉打拼的人感受到家鄉的味道，是他們創作“五寶五寶”的初衷。

“五炮woopow”自成立四個月以來，已經建立了微信官方賬號和粉絲群，建立了在線銷售渠道，吸引了許多喜歡網上購物的年輕消費者。所有熱愛泡菜和“五寶五寶”文化的朋友都被稱為“泡泡朋友”。如今，“我是woopow”微信官方賬號已經吸引了成千上萬的粉絲。

“創業之初，我們經濟壓力很大，向朋友借了30萬。”曹說，他之所以不選擇在市區開店，不僅是因為產品主要在網上銷售，還有一個重要原因是他希望悄悄地做好產品的研發工作。

電子商務是很多小資創業公司的選擇，但大勢所趨并不意味著電子商務會有一個好的行程。隨著越來越多泡沫的破滅，很多創業者已經意識到垂直化是互聯網創業的主流商機。

垂直領域的優勢在于專注和專業，可以提供更適合特定人群的消費產品，滿足特定領域用戶的特定習慣。因此，更容易獲得用戶的信任，從而形成品牌和獨特的品牌價值。

天成是個80后男生。有趣的是，他創立的輕裝生活方式品牌專注于女性衛生巾，涉及產品設計、開發和營銷。

光生命的誕生源于一場意外。2013年，天成意外得知女友對月經過敏。了解后發現市面上的衛生巾有很多改進。

“隨著經濟的繁榮，許多女性對生活質量的要求越來越高。但國內市場缺乏高端品牌，而進口品牌存在價格高、購買周期長、真偽難以辨別等問題。”經過8個月的研發，這款80后白領女性衛生巾上線了，銷售渠道是淘寶和微信。

“傳統的銷售理念認為渠道為王，大多數投資者也相信我們的產品線下銷售會有更大的市場。”但是，對于天成來說，網絡營銷是他擅長的。通過網絡傳播忽視生活的方式創造了新的品牌理念來吸引用戶，進而在形成品牌驅動力后進一步豐富了產品和商業運作模式。

自2014年7月上市以來，已累計近2萬用戶。天成說，雖然活得輕松的用戶不多，但是很粘，會反復購買。“當我們的網上銷售額進入全國前三名時，我們將在網下開店，開拓更大的市場。”

圍繞品牌概念為一些人服務

當然，做好垂直領域也不容易，而且“傻逼錢”越來越少。只有真正為社會創造價值的創業項目才能生存。

田一強是一個連環創業者。他的第一個創業項目是化妝畫廊，這是一個專業化妝設計師的在線預訂平臺。然而，他的第一個創業項目終于擱淺了。

當時化妝團隊希望獲得500萬元的融資，但田一強自信推薦后，遭到在場眾多創業導師的質疑。投資者質疑購買服務頻率低和用戶活動少的問題。田一江瞬間仿佛被潑了一盆冷水，面對質問幾次無言以對。“那時候，我受了一些雞湯的影響。我當時浮躁。我總是去看路演，解決不了太多問題。我忙于融資，忽略了自己的建設。”

此外，田一強表示:“我非常看好美容化妝品未來的發展前景，這是一個很好的垂直細分領域。但由于我們三位男創始人對美妝行業認識不足，很難在這一領域深入研究。”

只有充分了解用戶的需求，才能避免陷入“偽需求”的陷阱。同樣是男企業家做女產品，光生活線上就有30多萬粉絲用戶。團隊成員會隨時收集用戶反饋，召開產品溝通會，針對用戶提出的集中問題提供一些解決方案，然后客戶對這些解決方案進行測試。

“一個品牌不可能滿足所有人的需求。用戶的反饋不是按照順序收到的。要著眼于自身的品牌理念，堅持為一部分人服務。”天成說，很多用戶反映以前的包裝盒不方便攜帶。考慮了一下，他們選擇了時尚的PU包，解決了攜帶問題。“如果還有人接受不了，說明你不是我們品牌理念下的目標用戶，可以放棄。”。未來，忽視生活會繼續讓產品差異化更加明顯。

“五寶五寶”在初創期間也受到了質疑。泡菜的價格在同類產品中屬于中等偏高，很多客戶表示不可接受。曹解釋說:“我們對產品質量要求很高。食材的采購渠道都經過嚴格挑選，連辣椒都是從國內運來的。”

質量保證說起來容易做起來難。創業初期，蘿卜收購前一天，蘿卜產量銳減，導致蘿卜收購價格直接上漲3倍。冰糖是制作清爽型咸菜的關鍵，但是曹走遍了深圳的冰糖市場，找不到能讓家鄉口味的冰糖。當他得知廣州有合格的冰糖供應商時，就開車去廣州采購。“雖然前期我們處于虧損狀態，但是為了保證最好的口感，我們從來沒有想過要打折原材料。在創業的過程中，我學會了小心謹慎，把錢花在刀刃上。”

同時，“五炮woopow”還采取了一系列網絡營銷措施，加深客戶對產品質量的認可。“我們要求產品衛生安全，泡菜的生產過程將在我們的公眾賬戶上直播。”曹表示，“跑友”將通過在微信上轉發公眾文章的方式來傳播“五寶woopowo pow”這個品牌。

前不久，“五炮woopow”團隊成員擔任主播，錄制了“冬吃蘿卜，夏吃生姜”的養生節目，在“Mo Mo”上播出，引起網友的熱烈反饋。曹說:“這種方式不僅傳播了我們的品牌理念，也給了我們更多與客戶互動的機會，有利于我們更準確的定位客戶，把握需求。”

3成為互聯網和傳統行業的跨境專家

今天，經歷過失敗的田一強開始了新一輪創業，以聯合創始人的身份加盟深圳中米網絡科技有限公司，專注于數字投資。2016年初，公司獲得天使融資，團隊項目估值超過1000萬人民幣。9月，團隊首個信息服務平臺“智米。com”正式上線，并開始對域名行業進行深入的市場分析。

隨著互聯網的快速發展，企業家需要補充傳統行業的經驗和知識，擁有了解互聯網和傳統行業的跨境專業人士，以便更好地捕捉下一波機會。

饒一博是中米網的創始人兼CEO，專注于域名投資的大數據分析，致力于域名投資的推廣和證券化。同時，他還擁有北京大學金融碩士學位，擁有7年的數學建模和算法研究經驗。田一強擅長市場操作。他通過撰寫關于域名市場和投資策略的原創文章，在三個月內創建了微信官方賬戶中的“域名搜索”。

“第一次創業的時候，還不太清楚股權怎么設置，大家平分秋色。中米網采用合伙制，符合現代企業發展需要。”田一強表示，CEO把握公司發展大方向，股權占公司一半以上，非常有利于決策。其他合伙人根據每個人的能力和分工分配不同的股權，有利于激發成員的積極性。

“創業公司面臨巨大的經濟壓力，勞動力成本幾乎占到創業資金的80%。”田一強表示，在合伙人制下，人工成本的支出也會得到控制，團隊會按需招人，讓大家各就各位，有利于提高團隊的運營效率。

域名投資市場只是中米網的起點。未來，公司將逐步涉足比特幣、債券市場、股票市場等投資領域。田一強表示:“我們將在分析投資者歷史投資行為數據的基礎上，構建最全面的用戶投資畫像，然后將與之匹配的投資策略、投資信息、投資產品推送給投資者，為他們提供個性化、深入的信息。服務。"

創業初期，如果對知識產權不夠重視，可能會給創業公司帶來損失和風險。不管主營業務是什么，互聯網創業公司都離不開商標和域名的知識產權。

田一強說，商標和域名的保護是創業初期的第一步，也就是確定了品牌或者產品名稱就可以開始了。“互聯網創業公司的名稱、產品或服務的名稱、品牌和公司的域名應當相同或者盡可能一致，因此線下和線上的知識產權保護需要共同進行。”

“專利申請需要布局，需要層層疊加，而不是一勞永逸。”很多互聯網創業者建議，專業律所或知識產權代理機構在產品推出或銷售前要做好整體規劃，避免以后出現不必要的糾紛或糾紛。