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2021-02-07 15:14:18
在美國和歐洲兩個速度發(fā)展的華為，一方面在努力打消美國市場的疑慮和障礙，另一方面也在對歐洲發(fā)起“猛烈攻擊”。記者最近參觀了華為在芬蘭的R&D中心。華為憑借其技術在相對較短的時間內(nèi)占據(jù)了歐洲市場的一席之地，而在美國卻面臨著更加嚴峻的“持久戰(zhàn)”考驗。
沒有與美國運營商簽署協(xié)議
華為昨日首次回應近期國外媒體關于華為高端手機在美國冷的報道。華為國際公關副總裁喬·凱利在接受《第一財經(jīng)記者》獨家采訪時表示:“華為是一家耐心的公司。只要有足夠的時間和投資，我們有信心在美國市場取得與其他市場相同的成功。”凱利還表示，美國是全球第二大手機市場，競爭激烈。但華為的高端智能手機無論是設計還是創(chuàng)新都是極具競爭力的。
目前外界比較關注的是華為Mate 9何時在美國市場發(fā)售，市場規(guī)模有多大？針對這些質(zhì)疑，凱利在電話中告訴《第一財經(jīng)記者》:“目前，Mate 9在美國正式發(fā)布的具體日期尚未公布，將在適當?shù)臅r候出售?！比A為此前曾透露，有意于明年1月在美國發(fā)布Mate 9，但由于美國運營商的限制，Mate 9的銷售很可能會通過在線渠道和數(shù)字商店進行。凱利的回答也證實了這個猜測。
“華為沒有與任何美國運營商簽署轉(zhuǎn)售協(xié)議，但與包括亞馬遜和百思買在內(nèi)的零售渠道簽署了協(xié)議?！彼f，“越來越多的美國消費者開始從零售商那里購買裸機，而不是選擇協(xié)議機。這種趨勢在亞洲已經(jīng)成熟，在歐洲也越來越普遍，對華為非常有利?！眲P利還表示，華為已經(jīng)對Mate 9在美國市場的銷售做出了相關預期，但公司拒絕透露具體國家的銷售目標。
凱利強調(diào)，通過時間積累，華為是一家成功的企業(yè)。其實華為手機品牌只存在了六年，現(xiàn)在已經(jīng)成為繼三星、蘋果之后全球第三大智能手機品牌。根據(jù)研究機構(gòu)Strategy Analytics的最新報告，今年第三季度，華為手機利潤超過三星，成為全球利潤最高的安卓手機。
長期以來，美國以“國家安全”為由，阻止運營商出售華為手機設備，導致華為未能贏得美國一線運營商。然而，隨著華為的崛起，如何開拓海外市場，走向高端市場已經(jīng)成為一項緊迫的任務。要贏得高端市場，必須與蘋果競爭，進一步提升品牌溢價，如何在蘋果最大的市場美國獲得品牌認可度，至關重要。
《華爾街日報》本周早些時候報道:“占據(jù)美國手機銷售市場80%以上的運營商不愿與華為合作。該公司如果想在美國市場取得成功，就面臨巨大的挑戰(zhàn)。”
今年7月，華為起訴美國第四大移動運營商T-Mobile提起專利訴訟。華為在向德州東部地區(qū)法院提起的起訴書中稱，T-Mobile使用的是華為的專利技術，并未簽署許可協(xié)議，導致兩家公司無法合作。
總部位于倫敦的研究機構(gòu)IHS Mobile的高級主管伊恩·福格(Ian Fogg)對《第一財經(jīng)記者》表示:“華為很難在美國建立品牌信任，不僅是安全問題，還有技術挑戰(zhàn)，比如蜂窩標準。華為必須對其移動芯片進行大規(guī)模、高成本的改造?！?/p>
為了進入美國市場，華為已經(jīng)部署了很長時間，甚至準備打破專利壁壘?！度A爾街日報》引用的數(shù)據(jù)顯示，華為在美國擁有9800項專利，其中通信技術專利7400項，數(shù)字處理技術專利2200項。不算專利訴訟，華為每年擁有的專利許可收入已經(jīng)超過2億美元。
根據(jù)研究公司Canalys的數(shù)據(jù)，華為第三季度在美國的市場份額僅為0.4%。蘋果和三星電子的市場份額分別為39%和23%。Canalys公司亞太區(qū)研究總監(jiān)彭告訴《第一財經(jīng)記者》:“美國是全球最大的高端手機市場，售價超過500美元。進入這個市場，將有助于華為實現(xiàn)超越蘋果和三星電子，在5年內(nèi)成為全球最大智能手機制造商的目標。”
芬蘭R&D中心的收入超過1億英鎊
為了達到這個目的，華為在歐洲做了大量的技術布局，“彈藥庫”有大量的儲備。歐洲的芬蘭團隊全權負責Mate 9的早期研發(fā)。
赫爾辛基西部新區(qū)斯特舍加坦是芬蘭科技創(chuàng)新機構(gòu)和企業(yè)的主要聚集地。華為在芬蘭的R&D中心總部位于這里的伊特梅倫卡圖街9號。這座全玻璃建筑和周圍的建筑沒有明顯的區(qū)別。對面是芬蘭政府的科技組織Tekes的大本營。
四年前，華為在芬蘭成立了研發(fā)中心，主要從事終端產(chǎn)品的前端R&D創(chuàng)新和可靠性驗證。華為芬蘭R&D中心首席技術官Mikko Terho在11月29日芬蘭最大的技術會議Slush前接受《第一財經(jīng)記者》獨家采訪時說:“過去四年，芬蘭的員工數(shù)量擴大到約265人，其能力中心(團隊)從最初的兩個擴大到目前的20多個，銷售人員超過60人。華為已經(jīng)成為芬蘭增長最快的公司，去年的增長率為186%，營收超過1億歐元。”
霍特四年前加入華為。在此之前，他在諾基亞工作了近30年。“在芬蘭，電信領域的專業(yè)要求非常細分。有人找工作，有人失業(yè)。這很正常?！碧鼗鸶嬖V第一財經(jīng)記者。
華為芬蘭中心資深技術專家羅隨離開諾基亞來到華為。在諾基亞宣布被微軟收購之前，已經(jīng)在芬蘭為諾基亞工作了13年。剛到華為的時候，羅帶領可靠性驗證小組。他告訴第一財經(jīng)記者:“芬蘭R&D中心的專家主要是當?shù)毓蛦T。中國派出的人數(shù)不到十分之一，主要以市場和銷售為主。”
羅的話證實了任在一個多月前的宣誓就職會上的說法:“要打開市場，就要給成千上萬的人員拍照?！绷_表示，讓人員做營銷和銷售，最大的好處是可以更專業(yè)地與市場溝通。“但是真正的專家資源還是本地的員工，沒有人被派到國內(nèi)做研發(fā)?！绷_對說道。
羅表示，Mate 9是他們自始至終投入巨大精力的項目。從特火來看，芬蘭的工程人才資源處于世界領先地位，得益于諾基亞這個“黃埔軍校”的培養(yǎng)。“芬蘭有創(chuàng)意，有想法，這和諾基亞是分不開的。”特火告訴第一財經(jīng)記者。
5G時代的新霸主
特火的目標是讓華為取代諾基亞在芬蘭人心目中的地位。“為了產(chǎn)品質(zhì)量，我們會不惜一切代價，這與我們賺多少錢無關?！碧鼗鸶嬖V《第一財經(jīng)記者》，“我們希望華為在人們心中樹立高質(zhì)量的形象，雖然不一定是最貴的?！?/p>
華為在芬蘭的擴張速度也讓分析師感到震驚?？偛课挥趥惗氐难芯繖C構(gòu)CCS Insight的研究主管本·伍德(Ben Wood)對《第一財經(jīng)記者》表示:“華為在芬蘭有一個近300人的團隊，這是我沒想到的。華為在歐洲的品牌形象已經(jīng)開始逐漸深入人心，尤其是在榮耀8和P9這兩款中高端機型發(fā)布之后?！?/p>
伍德還表示，華為在歐洲的激進做法可能會給諾基亞帶來壓力。研究機構(gòu)高德納的中國分析師劉一告訴《第一財經(jīng)記者》:“除了美國，華為在世界各地都在競爭。不光是移動終端設備，歐洲的網(wǎng)絡終端設備和云服務都有布局。”華為正在幫助德國電信在歐洲部署云。另外，華為最近加大了對圖像技術的投入，針對未來物聯(lián)網(wǎng)5G時代?！八羞@些都與諾基亞形成了積極的競爭。”劉一說。
5G標準的制定涉及到愛立信、諾基亞、華為等行業(yè)巨頭的共同努力。霍特告訴《第一財經(jīng)記者》:“歐洲政府充分認識到5G對未來的重要性，因此不遺余力地投資5G網(wǎng)絡的基礎設施。美國科技巨頭雖然在智慧城市、物聯(lián)網(wǎng)、AR、VR等方面有很強的技術，但必須回去和諾基亞、愛立信、華為等運營商合作。”據(jù)霍特介紹，芬蘭正在進行一項由諾基亞、愛立信和其他運營商聯(lián)合進行的獨特的5G網(wǎng)絡測試。
針對5G的最新布局，華為創(chuàng)新產(chǎn)品部負責人回應了第一財經(jīng)記者的郵件:“華為將聯(lián)合運營商、行業(yè)組織、垂直行業(yè)和政府監(jiān)管部門，建立全球統(tǒng)一標準和全球頻譜協(xié)同。目標；并加快開發(fā)如何快速識別重要的應用場景、業(yè)務模型和聯(lián)合測試。推動5G與汽車、芯片等廠商合作，提升標準，推動產(chǎn)品商業(yè)化，滿足人們對社會移動互聯(lián)和道路安全的需求?！?/p>
務實的芬蘭政府也對華為的擴張持開放和歡迎態(tài)度。芬蘭政府支持的投資促進和發(fā)展機構(gòu)投資芬蘭信通技術的信通技術數(shù)字產(chǎn)業(yè)負責人阿托·普西寧(Arto Pussinen)告訴《第一財經(jīng)記者》:“芬蘭政府非常務實和開放。華為剛到芬蘭時，在投資便利方面得到了芬蘭政府的大量支持，比如芬蘭政府推出的金橋項目。當歐洲經(jīng)濟普遍疲軟時，芬蘭政府很清楚吸引投資的重要性?！?/p>
據(jù)業(yè)內(nèi)普遍預測，物聯(lián)網(wǎng)將在2020年左右爆發(fā)。目前所有運營商都在暗中布局。芬蘭政府創(chuàng)新型投資基金Tekes的數(shù)字戰(zhàn)略與項目總監(jiān)佩卡·西沃寧(Pekka Sivonen)對《第一財經(jīng)記者》(First Financial Reporter)表示:“2017年芬蘭經(jīng)濟增長的新動力來自數(shù)字化。政府預算將增加對物聯(lián)網(wǎng)、人工智能和智能城市的投資?！睘榇?，華為和諾基亞都在為五年后誰將主宰物聯(lián)網(wǎng)做準備。
