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王菲演唱會背后有多少故事？虎嗅了2天，還有3篇關于張文的文章。這第三篇文章是虎嗅對騰訊視頻的獨家專訪，直接聯系王菲演唱會項目的兩位高管，希望還原騰訊視頻是如何獲得演唱會全球獨家直播權的。

【/h/】幾天后，互聯網、虎嗅等業內人士爆料。王菲演唱會各種糾葛中，以下與騰訊有關:

1。演唱會最大票務代理騰訊娛樂票務；

2。演唱會主辦方有木蘭花、指南針文化、騰訊視頻；

3。騰訊視頻低價購買了演唱會獨家直播權；

【/h/】針對以上幾點，虎嗅特地走訪了位于知春路西格馬大廈的騰訊網絡媒體事業部(由Tencent.com和騰訊視頻組成)，并對騰訊視頻直播音樂的音樂總監鄧林海以及騰訊視頻王菲演唱會直播項目的運營人和負責人(簡稱“項目負責人”)進行了專訪。

合作兩年后，王菲“降價”

【/h/】今年6月，確認王菲將于12月舉辦演唱會，但騰訊視頻首次聯系王菲團隊談合作已有兩年。項目負責人透露，“當初說演唱會會在去年年底舉行，后來又推到今年年底。從去年上半年開始，我們就一直在討論版權問題。但是去年，他們給出了一個非常高的價格，一個市場上所有人都知道的天價。當時覺得拿不起來，就沒再談了。”

這個“大家都知道的天價”，是網上瘋狂阿里音樂和王菲6月演唱會直播的合作成交價格——1億元。當時都說有鼻子有眼，大家都覺得這是板上釘釘的事。

【/h/】直播負責人承認，2015年，王菲經紀公司(王菲經紀人陳家瑛公司陳凱蒂制作 有限公司)支付直播版權費1億元。“大部分音樂會版權都是和明星的經紀公司討論過的，要求他們做授權。”當時騰訊視頻很快就參與了演唱會的直播。

【/h/】同時，爭奪王菲演唱會直播權的互聯網公司有阿里音樂、騰訊視頻，也可能包括同樣關注明星演唱會直播的樂視音樂，或者其他準備試水演唱會直播業務的視頻網站。

【/h/】6月，阿里獲得演唱會直播權，競價1億元。鄧林海透露，“阿里開出這樣的價格后，我們基本上放棄了。這個價格不符合市場。”

騰訊在9月之前的最后一刻獲得直播權，就在王菲演唱會發布會前不久。鄧林海也覺得一切都是突然發生的。“我們一直以為是阿里的。我們協調的時候發現，阿里并沒有購買直播的權利。我們說再問”，這開啟了騰訊視頻與王菲的第二次談判。

騰訊視頻為什么可以打折購買直播版權？

【/h/】一年后，重回談判桌的騰訊視頻依然走“低價路線”，結果是。

“我們報了一個很低的價格”，項目負責人帶著勝利者的驕傲說“你為什么選擇這個低價格和我們合作？”對方表示更認可騰訊的平臺。“

【/h/】騰訊除了向王菲經紀公司支付版權費外，還打包提供了騰訊新聞平臺、微信、QQ、QQ音樂、qzone等多種組合方案。這些軟資源無疑是騰訊視頻的價值所在。

【/h/】騰訊視頻有一套業務退貨系統和采購評估系統。通過這些評價體系，各個部門的決策者計算一個項目會產生多少業務、品牌、用戶價值回報，并根據評價結果判斷該項目是否值得做、值得投入多少資金。項目越大，參與評價的協同部門越多，不會出現某個高層憑感覺拍掌決定的情況。

從2014年到現在，騰訊視頻在演唱會現場領域已經工作了2年。在談到同行競爭對手樂視音樂時，項目負責人說:“我們會認為樂視是對手，但現在我們已經做了好幾年了。我們發現，無論是從項目的重量級，播放量，在整個行業的影響力，還是平臺用戶的反饋，我們都覺得樂視不是對手。”

興趣沒有你想的那么多，也沒有打算去網上賣高價票

與騰訊視頻是演唱會主辦方之一的傳言不同，項目負責人表示:“我們不那么好，我們是直播平臺，既不是投資方，也不是主辦方。騰訊視頻有權直播和點播這場演唱會。但我們純粹是一個內容的播放平臺，沒有參與任何投資或者線下的任何事情。”。

網上盛傳騰訊娛樂票務是演唱會最大的票務代理。事實上，沒有任何線下權限的騰訊視頻是無法觸碰到票務鏈接的。鄧林海猜測娛樂票的票源可能和其他票務網站一樣，并沒有什么獨特的優勢。

具體來說，騰訊視頻在王菲獲得了獨家直播和點播權，但持有奇貨的騰訊視頻卻要讓普通版演唱會免費，VR版演唱會直播票價30元，其中VR直播門票收入由王菲分享。

你這樣做不會賠錢嗎？鄧林海透露，“直播其實和其他視頻內容一樣，比如電影電視劇，商業大頭還在2B的廣告部分”。林肯中國是騰訊王菲視頻演唱會直播的大金主，為演唱會提供了全球冠名。

【/h/】另外，騰訊視頻沒有發布演唱會的權利。項目負責人透露，“因為王菲想自己創作一個，我的內容比較獨特，只在騰訊視頻平臺，她不想去那么多平臺分散自己的注意力。”

最后，

虎嗅:選擇數字王國負責VR技術和謝霆鋒有關系嗎？

鄧林海:當然有。他們推薦的。