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HMD，一個許多芬蘭人不知道的創業公司，終于在上周成為焦點。

從那時起，HMD首席執行官阿爾托·努梅拉接手了諾基亞手中沉重的國家財富，肩負起復興諾基亞消費品牌的重任。他的目標不僅是讓成千上萬的芬蘭人拿起諾基亞的智能手機，而且要迅速將品牌推向國際市場。

曾經的王者想回歸，但在智能手機飽和的今天，市場已經遠離諾基亞時代。重生的諾基亞還有機會嗎？

功能機是不朽的

Nummela不是白手起家的。今年5月，微軟宣布出售諾基亞的功能手機業務，該業務被富士康的子公司FIH和HMD接管。雖然功能機市場萎縮，銷量逐年下降，但只要這部分市場還存在，就能給公司帶來收益。努梅拉告訴《第一財經記者》:“功能機市場對于我們這樣的創業公司來說，仍然是一項巨大的業務，它可以給我們帶來經驗和短期現金流。”

目前世界上約有十分之一的功能機印有諾基亞的名字。但近年來，隨著阿爾卡特朗訊將手機業務出售給TCL，諾基亞的功能機市場逐漸轉移到一些小參與者手中。2015財年，諾基亞功能機出貨量大幅下降40%。Nummela的使命一方面是扭轉功能機的頹勢，另一方面是盡快確立智能手機的市場地位。

HMD首席執行官阿爾托·努梅拉

HMD總統弗洛里安·塞徹也表示，功能機對HMD來說意義重大。他說:“HMD在世界每個市場的功能機器領域的份額不是第一就是第二，在某些市場的份額高達94%。這給了我們一個很好的起點。”

諾基亞品牌現在主要生活在亞洲、非洲等發展中國家。入門級功能機主要銷往印度、東歐和非洲。微軟以前在這些市場上投資很少。通常智能手機的價格可以比功能機高30倍左右，最便宜的功能機只要20美元。

“我們很多人都認為功能機早就消亡了，但事實遠非如此。使用功能機的人還是很多的。”CCS Insight首席分析師本·伍德(Ben Wood)告訴《第一財經記者》:“對于像HMD這樣的新手機制造商來說，擁有一個好品牌無疑會讓他們找到一條增長的捷徑。”

其實對于安卓手機廠商來說，進入這個市場的門檻很低，但是品牌效應弱的公司很難生存。“HMD擁有諾基亞的品牌和管理經驗，這將成為其規模的關鍵。”伍德告訴本報。

Nummela告訴第一財經記者，新的諾基亞智能手機將于明年上半年上市，據信可能的時間是明年2月在巴塞羅那舉行的世界移動大會。新手機將使用谷歌的安卓系統。諾基亞X，諾基亞在2014年被微軟收購前推出的第一款安卓手機，也在巴塞羅那推出。

Nummela的抱負是成為智能手機市場的競爭參與者。他認為，無論人們使用哪個品牌的手機，他們的忠誠度都受到質疑。“我們愛我們的手機品牌嗎，它有多忠誠？”他提出了這樣一個問題。基于此，他認為安卓手機市場正呈現出巨大的機遇。

HMD之前做過一個市場調查，分析什么樣的人買了諾基亞X，之前用什么手機。他們發現很多買諾基亞X的人用的都是三星的高端機或者蘋果。這個結果讓努梅拉和他的團隊大吃一驚。“因為如果用三星或者蘋果，就沒有理由換其他品牌。但那些人還是做了。”Nummela說他也看到了機會。他承諾給這些人帶來超乎想象的手機。

Nummela于1994年加入諾基亞，是諾基亞的老員工。在HMD成立之前，他的官方職位是微軟移動設備銷售集團的亞非和中東地區副總裁，至今仍長期居住在阿聯酋。幾乎所有的HMD高管都來自諾基亞，所以可以說諾基亞移動剛剛更名。

但有趣的是，HMD的融資并非來自諾基亞。事實上，HMD由一家名為“智能連接”的私人股本基金持有，該私人股本基金的所有者江澤龍·巴里爾(·巴里爾)曾是諾基亞負責管理系統供應鏈的高管。HMD其他中層也持有該公司的股份。然而，諾基亞除了收取品牌專利費用外，在HMD沒有直接投資。

回歸的顯著性

雖然已經被諾基亞的手機和平板品牌授權十年了，但HMD不想將其所有資源與諾基亞的遺產結合起來。Nummela也知道，自從1996年諾基亞推出第一款手機以來，整個手機市場在過去的20年里發生了巨大的變化。“我們看到了機會，但我們也需要權衡自己的體重。我們不想壟斷所有資源，所以我們選擇與最好的合作伙伴合作，這可以幫助我們更快地前進。”努梅拉說。

因此，HMD選擇與全球最大的手機承包制造商富士康合作生產手機，并與谷歌合作開發智能手機操作系統。此外，該公司還擁有手機服務提供商和銷售渠道，幫助諾基亞在印度、印度尼西亞和俄羅斯將品牌從功能機升級為智能手機。

但是HMD面臨的挑戰也是顯而易見的。近年來，大量智能手機廠商，包括華為、OPPO、vivo、小米等。，從十年前還不存在的中國市場中崛起。諾基亞的競爭力如何？這是最大的問號。

高德納首席研究分析師陸俊泉告訴《第一財經記者》:“諾基亞的品牌在消費者中有很高的親和力，但在多年回歸市場后，它會發現市場不再是原來的市場，它將面臨渠道變化和產品差異方面的巨大挑戰，尤其是在中國市場。如今，中國智能手機廠商的實力已經無法與諾基亞時代相比。”

根據分析師透露的HMD產品戰略，將于明年推出的諾基亞智能手機將全面鋪開。從過去諾基亞手機的產品定位來看，也強調了大眾市場。陸俊泉說，諾基亞手機的性價比從來都不是很高，所以很難退貨。而且經過多年的暫停銷售，很多線下銷售渠道已經不存在了，重建會比較困難。上網的話，很難在價格上有優勢，所以退貨意義不大。

但他指出，這些從功能機升級到智能手機的用戶，可能會給諾基亞帶來一定的量。根據他的預測，目前市場上大約有4億臺功能機，如果諾基亞能保持一半以上的市場份額，那就是2億臺。“功能機未來至少能存活2~3年。這是諾基亞從功能機建立用戶群的機會。”陸俊泉說，“另一部分可見市場是所謂的‘諾芬’加上諾基亞在歐洲的眾多用戶群。”

但不要小看這群“諾芬”的力量。如果諾基亞手機的成敗是基于用戶的信任和忠誠，那么“諾粉”將起到關鍵的營銷作用。諾基亞CEO蘇瑞曾經說過:“雖然諾基亞今天主要是向企業銷售設備，但大多數人還是認為它是一家消費品制造商。所以諾基亞要大膽嘗試消費產品領域。”這也意味著諾基亞雖然不生產手機，但還是會給予最大的支持。

拉杰夫·蘇里(Rajeev Suri)在上周于赫爾辛基舉行的雪泥創業大會上對《第一財經記者》(First Financial Reporter)表示:“諾基亞非常高興看到這么多充滿活力的初創企業，諾基亞將增加對初創企業的投資，這正是我們正在做的。”他還表示，他不擔心諾基亞在智能手機飽和的今天沒有機會。“諾基亞需要讓人們感受到‘諾基亞’，讓人們感受到它被稱為‘諾基亞’。”

關于諾基亞的產品技術開發和銷售，他認為:“數字健康領域是一個值得重點發展的方向。”這可能意味著健康功能是未來諾基亞智能手機區別于市場上其他手機的亮點。“如果只生產手機，是無法滿足市場需求的。”早在今年2月巴塞羅那的移動世界大會上，拉吉耶夫·蘇里就曾經說過，物聯網是未來科技企業發展的關鍵。